LinkedIn is - zeker in Europa - de marktleider onder de Social Media – sites als het op het connecteren van zakenlui aankomt. Zit daar echter iets in om prospecten te genereren? Vic Vanhove (area sales manager Vlaanderen bij Sage) is een gedegen en gepassioneerd gebruiker ervan. Hij bracht ons een duidelijk inzicht in de mogelijkheden ervan, alsook 10 tips en tricks die voor leken zeer welkom zijn.

Prospectie via de telefoon is nog al te vaak een stiefmoederlijk behandeld medium. Wie konden we beter uitnodigen dan Nancy Dumoulein, een telemarketeer in hart en nieren met 20 jaar ervaring. Al die tijd is ze met haar bedrijf Modus actief in de B2B-markt, met specialisatie in het generen van leads. Haar praktische tips voor een concrete aanpak aan de telefoon maar ook voor het opzetten van zo’n campagne kunnen direct in praktijk omgezet worden.

Al die info wordt efficiënt samengebracht in een vlotte CRM zoals Sage ACT!, waar ook vertegenwoordigers en de interne mensen op werken. Freddy Lioen – CRM consultant van het eerste uur – bewees ons vooreerst de noodzaak ervan. Daarna werd aan de hand van een demo getoond hoe je concreet met Sage ACT! de hele commerciële opvolging opzet en beheert. Dit alles leidt tot een rijke tool, de rechterarm van elke commerciële medewerker.

Het seminar werd bijgewoond door ruim 60 geïnteresseerden en afgerond met een netwerk-receptie. Een initiatief dat zeker zijn navolging zal kennen!